抖音，是当下最火的短视频APP。抖音，具有两个赛道，一个赛道是短视频，另一个赛道是直播带货，不同赛道侧重点自然不同，前者注重流量、后者关注变现。想要打造一个有影响力、知名度高的IP账号，并非简单的事情，需要清晰、准确的定位，优质内容的持续产出。

直播带货，随着近两年疫情的影响、以及相关政策的推动，已然走进大众的视野、并被熟知与接纳。抖音直播带货，也成为线上销售的新风口，给企业、品牌方、中小商家、以及个体都带来了机遇，都能从中分得一杯羹。在抖音直播板块，运营是非常关键的环节之一，如何打造顶流直播间呢？

抖音直播带货逻辑

从事抖音直播，打造顶流直播间、实现产生销量的增长，就需要了解直播带货的本质，懂得直播带货的规则。直播带货，作为一种全新的互动式销售模式，相较于传统的销售模式，从一对一转向为一对多，从面对面转向为线上互动模式，其本质是人与人的信任和交互。

人与人之间的信任，意味着直播效果在很大程度上取决于--主播，主播在直播的过程中能否拉近与粉丝的距离，建立信赖的关系将至关重要。直播带货，将非常考验带货主播的能力，包括临场反应能力、专业度，专业度又细分为对产品的专业度、直播话术的专业度、互动的专业度。

直播带货的发展趋势

从当前的视角观察直播带货趋势，相信都非常看好其趋势、都是利好的判断。既然知其然，也要知其所以然。直播带货利好，是缘于直播带货的产生和发展顺应了时代发展的趋势。抖音直播带货方式，是提升消费者体验的必然趋势；直播带货方式，具有社交属性，与过往的电商模式并不相同，更能够提高用户黏性，有效留存用户。

直播带货兴起、迅速发展，也是短视频、直播等一众行业的推动、与催化，最为核心的价值在于带来了流量，拥有了流量就需要商业变现模式，而直播带货方式无疑是贴合的、能够解决其变现的痛点，彼此互助、共赢。

直播带货运营认知

直播带货，可以以多个维度切割、分析、解读。从进程阶段作为时间线，分为直播前、直播中、直播后，不同的阶段工作的核心重点不同。直播前，注重准备；直播中，关注效果；直播后，在于复盘。因此，从时间线的维度，需要直播运营具有清晰、准确的认知，处于哪一阶段时刻，关注于当前核心工作。

从抖音运营的思维层次而言，时间线维度，是动态思维的部分体现，能考虑到直播带货的阶段性，工作的布局、合理分配；进一步的提升，还需要具有整体思维，在当下阶段的时候，能够预先下一阶段所需的准备工作，做的思维上的“先”。

这种思维上的认知，是很多抖音直播运营所缺乏的，不少抖音运营确实干活是好手、执行力也不错，但是无法有进一步的突破，在数据的自然也是所以限制。

抖音直播运营技巧

在观看抖音直播的时候，不少人会发现一个有趣的现象，似乎自己在看表演一样，直播内容生动有趣，并且还能够与直播间所销售的产品相契合。其实，是想告诉大家，直播带货也有剧本，并非是主播凭感觉把握节奏的，而这就涉及“直播主题规划”方面了。

直播主题如何规划呢？一方面需要结合热点规划主题，另一方面还需要主题重点突出，并非是“眉毛胡子一把抓”，最后做理性的“标题党”，利用标题吸引消费者观看直播，当然还需注意不要违返平台所设置直播间的规则。

如何根据行业打造直播间

直播带货，似乎听起来非常简单，但是能够真正打造有影响力、有品牌价值的直播间，并非是一件易事。见过非常多的真实案例，非常多知名的企业、品牌方，在最初的时候并不看好抖音板块、特别是抖音直播，在见识了抖音直播给同行业竞争对手带来巨大流量，提升了产品销售量之后，便重点关注抖音直播领域。

见识到抖音直播效果之后，这些企业、品牌选择快速入场，但效果却非常遗憾。因为这些企业、品牌方只看到表面的数据，而忽视了数据背后所付出的努力，一方面没有对于抖音直播规则系统、深入的认识，另一方面没有根据具体企业、品牌所在行业定制方案，而是“盲人摸象”，看到什么便做什么，没有一套属于自己的打法，最终以遗憾收场。

其实不管是对于企业、品牌方、或者是中小商家、以及个人创业，选择抖音直播板块都需要做一个充分的准备工作。需要对于自身、外部、平台深入的认识，比如优势、劣势、以及所期望达成的愿景目标、还有所需要借助的资源等，有需要的可以+V【taike668】，根据所在行业以及企业实际情况，做出相应的诊断、提供定制化解决方案、可免费咨询、相互探讨！