前不久家里的一位伯伯来找我聊天，问了下各自的近况。
他在亲戚的一个小公司上班，并没有爽文小说和电视剧里面的那些桥段，可以凭借跟老板的亲戚关系作威作福。反倒因为这层关系，老板给他的工资要少于其他普通招来的员工。他也不好意思跟老板开口提出异议，觉得都是亲戚不好伤了感情。
本科毕业出来工作十几年，老大不小了，也没存下几个钱。找对象结婚生子更是遥遥无期。他在和我谈话抱怨生活无味之间，也不忘教导我要学会偷懒，千万不能信了勤劳致富那句鬼话。想想这十几年来，如果他能学会偷懒，不那么实在，至少还能过的悠闲许多。
对于长辈的话，我自然也是连连点头答应。不过呢，勤劳不能致富，问题真的是出在勤不勤劳上吗?
01
曾经在网上看到过一句调侃的话：如果勤劳能够致富的话，那么面朝黄土背朝天的农民伯伯，一定是世界上最富有的人了。可现实呢?富有的人一定是非常勤奋的人吗?
勤奋，自律，努力，不可否定这些素质是很多成功人士的标配。但显然这并不是成功与否的决定性因素。方向的选择，很多时候远比埋头努力更加重要，更不要说盲目而不知所谓的努力了。
很多人看似每天都在全力以赴，把自己的时间填的满满当当，其实只是在低效的消磨自己的时间和精力罢了。他们的努力只是为了努力，表演式的努力，为的是逃避那个迷茫而又空洞的自己，而不是想要达成什么目标，完成什么任务。
02
话说回来，努力只是成功的基本，方向的选择才是最重要的。那一个普通人想要致富，要做出什么样的选择才能确保自己的方向是正确的呢?
其实呢，这个问题很简单，想要赚钱就要去做离钱最近的事情。
你想赚钱，就直接去找一款产品，去找客户，然后想办法让客户掏钱买你的产品。而不是说你要去考什么证，拿什么奖，还要学什么技能。
我们本地一个跨境电商公司的老总，年收300万，而下面的总经理，月收3万。月入3万对普通人来说很多，可是呢，这个级别在互联网圈子里面一抓一大把。而且在公司体系里面，越往上爬虽然收入和分红越多，但身上的担子却要重得多。属于是赚的越多，活的越累。因为他的命脉在老板和公司手上。公司盈利了，然后分给他多少，就不是他能够完全决定的了。因为他做的不是离钱最近的动作。
03
商业的本质是售卖，不管你卖的是实体产品还是虚拟产品或是服务。为什么入局互联网创业的人愈来愈多，但真正赚到钱的人却少得可怜?
很多人盲目跟风，到处地追风口/红利，做着一夜暴富的美梦，但本身没有足够的实力，缺乏认知，最后只能落个被收割的结局。与其像个无头苍蝇一样乱撞，到处碰运气，认大佬拜山头。还不如好好想想，自己或者周边有什么资源，是可以让自己拿去售卖的。研究研究如何找到一款适合自己的产品，以及在哪里能够找到需要它们的客户。
04
如何找到自己的产品?
①根据自己以及周边的资源。
比如你是一个英语老师，可以选择在网上开设英语培训或是通过英语资料变现。或者你的家乡有什么特产，也可以考虑一下打造品牌。
②通过大数据分析，多看广告
我们在打开一些软件时，经常可以看到弹出的广告。鞋子、手机或者是培训班之类。如果一种广告经常出现在你眼前，那它背后的商家一定是盈利的。打广告，特别是这种醒目的广告，费用是非常高的。不会有人拿钱打了水漂之后还一直犯傻。
选对了客户才能卖出去，不是每个人都是你的客户
①定位不对，努力白费，选目标客户，只需要吸引对产品感兴趣的客户。只有精准客户才能变现。
②了解自己的产品有哪些特色和功能，以便于定位客户群体，永远是外行向内行掏钱。
③把特色和功能转化成卖点，再转化成好处，通过好处来确定哪类人的需求强烈。
比如我手上有一款乳胶枕头。看似所有人都是我的客户，毕竟人人都需要睡觉。可是呢，其实不然，普通人睡觉只需要普通的枕头就好，还用不上乳胶枕。而乳胶枕头不仅可以让普通人睡得更舒服，对于颈椎有病痛的人，也可以更安稳的入睡。这类人对于乳胶枕的需求要强烈得多。通过乳胶枕的好处，我们就可以定位到有颈椎毛病的人群，作为我们的精准客户群体。
05
想要赚到钱，就要聚焦在离钱最近的动作上，然后不断去执行，不断去打磨。还要记住，心急的人一定赚不到钱，只要方向对了，安心去执行就好，不要短期内看不到明显效果就放弃。
想成为行业高手，要学会和时间做朋友，时间投入在哪，投入了多少，就会在哪里开花结果。如果心里有了决断，就不要只停留在“想”的层面，想都是问题，做才是答案，去执行后遇到的问题才是真正需要解决的问题。
当你开始去执行的时候，就已经成功了一半了。不要像大多数人一样，在还没开始的时候，就已经被自己脑海里的担忧压垮了。
公众号：常安日记
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