年末营销节点多 商家卡助力商家销量爆发、开源节流

双11正在如火如荼进行中，不知道多少人关注到一个小商机——抖音电商商品卡。

平台数据显示，从双11预售启动日10月20日至11月4日，用户直接点击商品卡购买的订单GMV已达618时期整体的商品卡GMV规模。而商品卡实时免佣也让商家受惠不少，双11预售开启至11月4日，商品卡累计为商家免佣约4.2亿元，其中以手机品类为例，单商家该期间最高获免佣金额超100万，与9月（非大促期）整月单商家所获最高免佣金额持平。

这表明，一方面，越来越多商家开始意识到商品卡产品门槛低、易经营，极大节省人力成本，适合所有商家投入，从而开始或加大投入，促使大盘订单量和GMV提升；另一方面，尤为关键的是，在大型促销活动期间，商品卡对商家生意增长有极大促进作用，不仅能增加销售额，同时还因商品卡长期、实时免佣政策，可以拿到可观的免佣金额，盘活现金流，使生意经营更灵活。

01为何商品卡在营销节点

降本增效优势凸显？

国内电商大促已经开展了十多年，对用户而言，这期间购物更划算，这既有商家借助折扣活动刺激用户消费的原因，也有平台为提升大盘GMV，推出跨店满减等优惠政策的原因，再加上线上线下各场景中的广告提示，这使得用户更愿意在大促期间进行购物，逐渐形成固定时期的购物行为。商家只需顺应节点满足用户的购物需求，即可轻松提高销量。然而视频带货、直播带货并不是所有商家都具备的能力，这个时候，商品卡的价值就凸显出来了。

抖音电商已经积累了大量电商用户，他们的购物需求多种多样，逐渐开始在抖音电商的货架场景中购物。“过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中，货架场景成交额（GMV）占比超30%”， 抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商第三届生态大会上透露，“当用户形成了主动消费的习惯，就会去浏览商城、主动搜索。过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。当前，抖音电商生态中，有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。”而商城、搜索等货架场景的商品呈现最关键的方式就是商品卡，这意味着，商家如果想要拿到抖音电商这部分货架场域的新流量、新销量，经营商品卡是非常快捷的方式。

首先，商品卡门槛较低，几乎适用于所有类型的商家。与一开始就需要搭建直播团队、拍摄视频的直播带货、视频带货等内容场域不同，商品卡只需简单地设置商品标题、上传封面和做好详情页介绍，就能够开始经营生意。其次，商品卡得到了抖音电商平台的大力推荐，有着非常丰富的展示位置及可免费获得的优质资源位，商家按后台提示完成设置，就能获得流量。最后，设置好的商品卡可以24小时展示，“夜猫子”用户的购物需求也能被满足，商家则可全天候获得销量。

同时，由于节点营销具备天时、地利、人和的优势，有销量爆发的潜力，商家在这期间，更是可以借助商品卡，趁势拿到更多流量、提升销量，进而拿到免佣福利，实现生意的降本增效。

02如何把握商品卡商机

提升店铺销量？

1、商品卡基础经营模式：写好标题，做好封面和详情页展示

经营商品卡其实并不难，商家可以根据自身的发展阶段和团队精力选择合适的经营策略。其中每位商家都需要完成写好标题、做好封面和详情页展示等一系列基础经营动作。

商品卡的标题至关重要。务必确保信息充分，包括品牌名（若适用）、品类名、产品名以及核心卖点等，充分利用标题的30个汉字（或60个字符）的空间，覆盖更多热门搜索词，通常能够更有效地提高转化率。标题的设置需避免包含无效内容，如特殊字符、内部代号或产品编码等，同时要确保标题真实反映商品的属性，避免将与商品不相关的搜索词添加到标题中，这不仅会影响到商品的转化率，还可能违反平台规范，从而影响商品的搜索展现。

封面的设置同样重要。在封面中，应该突出商品的最大卖点，吸引用户点击查看。建议商家们尽可能使用高质量的商品图片，清晰展示产品特点，并可视化核心卖点。同时，还可以在封面上添加促销信息、标签或图标，以吸引用户的眼球。这样不仅能确保封面更具有吸引力，还能直接传达商品的价值。

详情页是用户做出购买决策的关键页面。在详情页设置中，商家需要提供充足的信息，包括产品特点、规格、用途、价格、促销信息等。结构化的详情页设计能够提高用户的购买信心，所以商家可以通过多张高清图片展示及重要信息突出显示的形式，同时配以清晰易懂的描述，帮助用户更好地了解商品。

通过上述设置，商家可以更好地通过商品卡吸引用户，并承接用户需求，从而提高转化率，实现销量增长。

2、商品卡节点营销进阶模式：节点氛围营造，卖点清晰传递

在销售旺季，如当下的双11以及即将来临的双12、春节等节点，商家应当充分把握商品卡的商机，争取多卖、多省。那么，如何在这些节点有效地利用商品卡？

以双11为例，在预售期销量较好的商家，通常在设置商品卡标题、封面图时，还会将促销标签、价格打折、满减活动等促销信息也融合进去，使得商品卡能够直观地传达折扣优惠，吸引用户点击。

针对即将迎来的双12和双旦期间，商家可以利用商品卡展示节日礼品和限时抢购商品，为了吸引用户的关注，还可以在封面上添加圣诞装饰、节日主题元素等。比如，在春节期间，商家可以借助商品卡充分展示与春节有关的产品，如年货、节日装饰、礼品和特别款商品。这类方法同样适用于商家店庆，或者发布主题商品节点。

如果有更多的资源和余力，商家还可以多多参与平台活动，并尝试各种推广手段，以加速提升商品卡的商品销量。此外，通过社群引导商品卡下单，或精选联盟找达人的方式，也能帮助商家们积累销量。

3、内容场域搭配货架场域模式：实现场域协同，精细化经营获取全渠道销量

当然，对于那些在抖音电商上长期经营生意的商家来说，最好能够将视频、直播、图文的内容场域与商品卡的货架场域相结合，积极尝试和验证各种内容类型对销量的助力作用。视频和直播内容可以在更前置的抖音流量池中接触用户，并综合展示品牌、商品，将意向用户导向抖音账号和店铺，这对品牌认知和商品销售的双重提升具有正面作用。

但同时，这种方式对商家的内容创作能力有要求，建议初期暂未具备这种能力的商家，可以在商品卡的货架场域经营获得稳定生意后，再做内容场域的探索。

03总结：

年末是重要的营销节点，不仅有双11，还有双12、双旦和万众期待的春节。商品卡在销售额提升和成本控制方面发挥着关键作用，通过基础的商品卡设置，结合节点的进阶经营策略，商家将有望在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现销量爆发的同时降低运营成本。

双11预售阶段已经为商家们展示了商品卡的销售潜力，而双12、双旦和春节期间还有更多商机等待着商家们去发掘，来抖音电商参与商品卡实时免佣，为销量冲刺做好准备吧！（作者：杨欣）